12月26日，辽宁省“头雁”展演技能培育暨新农人路演活动在沈阳农业大学举行。于晓奇在本次路演中，生动展现出一名新农人创业者踏实坚韧、勇于探索、持续自我突破的鲜明形象。从深耕兽医领域，毅然转型投身农资销售赛道，再到精准发力小柿子种植与产销融合，清晰的创业思路与鲜活的实践经历，赢得了现场一致认可，最终凭借亮眼的整体表现斩获优秀展演奖。

于晓奇(左一)领奖

　　为呈现最佳路演效果，于晓奇反复打磨内容，面对筹备过程中的各类挑战始终稳步攻克，完成了自我突破，一如他过往数次顺利实现职业转型的经历。这份不惧挑战、潜心深耕、勇于突破的劲头，也诠释着新时代新农人昂扬向上的奋进风采。

　　严冬的盘锦，寒风刺骨。为去给难产的牲畜接生，当年只有20岁，身为乡村兽医的于晓奇，骑着摩托车在乡间土路上颠簸疾驰，连人带车摔进沟里，额角淌下的血混着泥土冻成了冰碴。旁人或许只看到他日后每一次转型都精准踩中了风口，却少有人细想，盐碱地里的那份“皮实”，就是在这样“摔了就爬起来接着走”的日子里熬出来的。

　　从兽医到饲料销售，从农资经销到柿子产业，于晓奇每一步都仿佛被幸运眷顾。有句话说得好，“幸运是实力的一部分”。

　　第一次转型，源于信任的延伸。作为当地小有名气的兽医，业务员自然而然地找他“带货”。凭借着之前的信誉和实诚，饲料销量直接跃升到2000吨，覆盖了全镇三分之一的养殖户。第二年，一个温暖的巧合降临——销售双胞胎牌饲料的他，也迎来了一对双胞胎女儿。谈及这份事业与家庭的双重馈赠，他的脸上总是洋溢着质朴的笑容。

　　第二次转型，则是顺应与深潜。随着当地产业结构调整，养殖户纷纷转行扣起了大棚。于晓奇敏锐地随势而转，开始销售棚肥、棚药。这一转，可不是简单的产品切换，而是意味着他要重新学习一套完全不同的植保知识体系。“你一个兽医，怎么能给我看柿子苗的病?”面对农户的质疑，他钻进大棚，虚心向种植户请教，在实践中一点点积累作物知识。凭借着勤奋和真诚，他顺利完成了第二次转型。

　　奠定他产业根基的第三次转型，则始于一份不忍与担当。疫情突至，交通中断，胡家镇迎来了碱地柿子的丰收，却也陷入了滞销的绝望。柿子不等人，烂在地里，于晓奇坐不住了，对家乡的情义让他站了出来。疫情管控刚放开，别人还不敢出门时，他已经开着车“搂出去了”，跑遍了上海、杭州、哈尔滨、郑州等多个城市的大型批发市场，硬生生在销售低迷期打开了局面。最终，他不仅帮乡亲们卖光了柿子，还“每斤多卖五毛钱”。看到愁容变笑容，他找到了比赚钱更大的满足感，也从此下定决心，全身心扎进这份“柿”业。

　　如果只是当一个成功的收购商，于晓奇的故事还不足以成为“头雁”。在源头，他筑牢品质基石。公司提供优质种苗和全程技术指导，并与50个生态大棚户深度合作，严格推行生物农药和肥料使用，确保产品符合绿色标准。在终端，他建立分级体系与品牌矩阵。组建了30多人的分拣团队，对收购来的柿子进行严格分级。“优中选优”，将不同品质的果子输送到不同渠道。在管理上，对于最敏感的收购价问题，于晓奇摒弃了传统“吃信息差价”的模式，向农户承诺“不低于当日市场最高价”。“我能多卖5毛1块，这正常。卖不了，我也保证你拿到最高价。”这种透明、公正的方式，让他赢得了农户的信任，也确保了优质货源的稳定。2024年，公司碱地柿子销售额已达2000万元，带动合作农户超过50户，技术服务覆盖数百户，这位“头雁”的引领效应正在显现。

　　在于晓奇看来，自己能一路走来的核心是“有情有义有标准”。情，是对父母、对家乡的深沉感恩;义，是待人接物的真诚与格局;标准，则是绿色生产的底线与诚信经营的准则。

　　寒来暑往，盐碱地里的柿子苗一茬茬生长。他表示，未来，将继续完善产业链，并积极拥抱线上营销，让线上线下相结合，让这份地域特色好物走进千家万户。

　　(文字 刘阳 视频 沈嘉怡 张芸麒)

*本网站有关内容转载自合法授权网站，如果您认为转载内容侵犯了您的权益，
请您来信来电(024-23187042)声明，本网站将在收到信息核实后24小时内删除相关内容。